宫迅伟采购频道 | 想涨价?请先拿出6个“真凭实据”

常读学霸笔记,时时让我感动。感动的不是学霸从课上学到了什么,而是我学到的更多。学到了学霸结合工作落地的能力,学到了学霸的学习力和才气。

学霸笔记,敦促我不断努力,是我前行最大的动力。和很多人一样,更多的是迷茫、纠结。身为7年的采购中级人员,如果我继续做采购,专业能力不够强大,面对供应商报价水分和诸多谈判,总是觉得心有余而力不足。

就在这时,我在微信朋友圈看到中采商学工作坊发布的文章《如果不做采购了,你还能做什么?》,这篇文章写到了我的心坎里,对于当时的我来说是一束光。能在职场关键时刻看到这样一篇文章,对我来说是幸运的。其中,关于“为什么是这个价格”的问题,宫老师在课上就有提到,采购要学会成本分析,价格控制 。

所谓成本分析,采购要注重成本的两性,即真实性和合理性。所谓价格控制,采购要掌握定价策略和购买策略。换句话说,就是学会在预测的基础上进行定价购买。

宫老师的开场方式诙谐幽默,比如那句“正因为不准才需要预测,说得准的还需要预测吗?”笑趣横生,印象深刻。6个方面: 直接材料、直接人工、制造费用、财务费用、管理费用、销售费用。销售成本(COGS,Cost of Goods Sold),是另一个角度理解的制造成本,可以分解;销售及一般管理费用(SGA,Sales,general &administrative costs)可以分摊。

干货太多了,或许当你亲身临近时,你才能懂得那种上课的氛围和感受,眼里有光,醍醐灌顶。2021年,是原材料不平常的一年,也是我亲临宫老师课程的第一年。近期就有某电机供应商A就过来和我谈涨价,开口以“铜价65000元对比上期55000元上涨18%,硅钢8500元对比上期6500元上涨31%”为由,向我提报涨价35%。

供应商A娓娓道来,说得相当真诚,数据有板有眼,听起来很有道理。我告诉他:“如果和老板汇报,老板肯定会问为什么是这个价格,为什么是这个涨幅。供应商A则说:“不涨价,我没法和厂里交代,再亏本今年都要倒闭了。

我想了想,说:“你先回去提供一份申请函,附带3款常规型号的价格表,要按照成本分析6个项目(直接材料、直接人工、制造费用、财务费用、管理费用、销售费用)进行详细报价。当天下午,供应商就提供了上述资料,我领用了库存电机进行拆分,对电机的漆包线、矽钢片称重测算,与供应商提供的价格表数据进行对比,发现供应商的重量数据偏高。铜在电机中平均占比30%,硅钢平均占比25%。

铜价上涨18%,实际整机对应上涨5%;硅钢上涨31%,实际整机对应上涨7.75%,总涨幅应为12.75%。细项分析之后,我对第二轮的谈判成竹在胸。

我不理他,继续说:“材料称重数据和价格表上的差异我已经标出来了,按材料比重,涨幅没有这么多,人工费在总成本里面通常占比5%,根本没什么影响。

我司是行业的标杆,你应该清楚我司品牌的影响力、付款的准时性。未来,我将继续带着宫老师传授的成本知识,在供方涨价时进行深入地分析与思考(为什么是这个价格?)。先进行成本估算(圆桌会议、比较估算、细化分析)掌握标准成本,通过谈判达到目标成本,只有自身掌握了价格的真实性和合理性,才能让供应商敬而生畏。

学而不思则罔,思而不学则殆。对本次课程知识举一反三是很好的学习反馈,未来我也将从横向比、纵向比、结构比进行充分比价。专业的人做专业的事,希望今后在宫老师课程引导和同学们的思想碰撞火花中,逐渐发挥采购的专业性,掌握采购4大核心能力,掌握三全采购成本的分析与控制,崇尚3化(能力显性化,知识结构化,个人品牌化)的理论。

感谢各位同学,感谢中采商学,感谢宫老师,期待下次相聚。最后以《沁园春·宫采成本说》诗歌结尾,聊表学生心意。。

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